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车间里，工人们忙碌赶制新一批外贸订单；广交会上，海外客商积极问询、洽谈，将合作意向转化为实实在在的订单……
眼下，浙江乐清外贸企业正通过优化产品结构、深耕多元市场、加强客户服务等方式稳外贸、拓市场。
数据显示，今年一季度，乐清进出口值同比增长15.5%。这份成绩单，折射出工业强市的韧性与活力。
半个月前，浙江法拉迪电气股份有限公司成功拿下以色列客户一笔总金额为5000多万美元的电力变压器订单。
“我们的产品逐渐从传统中高压电气向新能源行业延伸，绿色环网箱、光伏变压器等新兴设备很受欧美高端市场的欢迎。”聊起国际贸易，法拉迪董事长郑巨荣表示，凭借着过硬的产品质量和紧跟需求的产品品种，企业还陆续获得了中东、非洲等地区客户的青睐，在洪都拉斯、乌干达都开设了工厂，接下去准备在以色列筹建工厂，并计划深入欧洲市场。
“公司很早就开始规划，探索开拓中东、东南亚等市场。现在来看，坚持多元化市场战略提升了抗风险能力。”郑巨荣的话道出了不少乐清外贸企业的心声。
当前，乐清越来越多的外贸企业将目光投向“一带一路”共建国家、《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）成员国、新兴市场及金砖国家，并不断提升产品的综合适配度，使乐清智造在全球热销。
正泰集团作为最早一批跳出浙江、接轨上海，立足长三角、面向全国，进而走向全球的民营企业，现已与80%以上的“一带一路”共建国家建立了不同程度的合作关系。与国企联合投资建成的柬埔寨达岱河水电站BOT项目，全套输配电装备均使用正泰GIS、开关柜等产品。该项目成为柬埔寨国家电网具有支撑性作用的主力电源点。
“乐清拥有经济先发优势，以及外向度高、优质产能、民资充裕、跨境电商、乐商人才等诸多优势资源，产品对海外市场适应能力强。且电气产业依托完善的供应链体系，能快速响应客户多样化需求。”乐清市商务局工作人员说。
据统计，去年，乐清对拉丁美洲、东盟分别进出口41.6亿元、48.36亿元；对沙特阿拉伯、韩国分别进出口4.92亿元和5.82亿元；对“一带一路”共建国家合计进出口175.68亿元。一组组数据见证乐清外贸企业闯荡国际市场的底气和信心，生动展现乐清智造的柔性适配能力。
去年，浙江省出台《深化内外贸一体化改革创新若干措施》，推进畅通国内国际双循环。在政策引导下，众多乐清本土企业在巩固国内市场优势后，纷纷将目光投向海外市场。
俄罗斯电力展、德国汉诺威工业展、迪拜电力能源展、广交会、香港春秋电子展……4月，全球重要展会现场，随处可见乐清外贸从业者的活跃身影。宝雨控股有限公司董事长黄权正是这支“出海军团”的典型代表。
“外贸行业流行一句话——‘四月不出国，全年没饭吃’。”黄权打趣道。作为企业战略转型的重要举措，去年，该企业成立了国际外贸部，重点瞄准中东地区蓬勃发展的新能源光伏市场，年初已收到了好几笔来自中东地区的订单，建立起个性化定制服务体系。
展会是外贸企业接触市场的最前线。“我们根据国际贸易变化及外贸企业的参展需求，引导企业参加更多国家或地区的展会，助推企业开辟更多新市场。”乐清市商务局工作人员介绍，这几天，他们正与乐清企业一同参加第137届广交会。据悉，今年共有110家乐企参加这场盛会，共147个展位，形成集群效应，特色产业电子电气展位持续领跑温州全市。
在参加展会之余，不少乐企还运用AI技术，赋能企业开拓海外市场。浙江科讯网络科技有限公司在多个垂直领域AI大模型中接入了DeepSeek，为乐清300多家企业构建“AI+独立站”出海解决方案。如，浙江长城贸易有限公司利用AI实现精准获客，其中通过AI预热技术对新客户进行产品的精准触达，包括对展会的提前预热，减轻其在外贸获客方面的难度。
“我们的智能系统日均处理百万级数据，通过语义分析精准识别潜在需求，结合动态学习算法持续优化沟通策略。”科讯网络总经理何亮透露，今年一季度，公司AI拓客板块业绩同比增长40%以上。
越来越多的乐企通过主动开拓新的市场、新的销售渠道和模式，努力应对外部环境的不确定性。正如黄权所言：“如果不去开发新市场，就一个机会都没有。越是环境复杂的时候，更应该坚持出海，扩大朋友圈，争取更多新客户和新订单。”
“品牌无疑是外贸企业的御寒‘冬衣’。”一路走来，温州早晨电子有限公司董事长李乐周深刻体会到自主品牌创建的重要性。该公司主要业务包括智能家居产品的研发、生产和销售，创立智能家居品牌“MOES”，设计的产品获德国红点奖和广交会CF设计奖。在品牌出海过程中形成了线上线下相结合的市场布局，目前拥有国家级独家品牌代理16个、经销商百余个。在跨境电商领域，MOES品牌更是成为亚马逊、速卖通等平台的细分行业头部卖家。
“只有掌握自有品牌，才能灵活应对市场变化，不被某些‘大客户’左右。”李乐周说。
多名企业家表示，唯有不断提高品质和创新，才能用实力去对抗风险。从传统市场深耕到新兴蓝海开拓，从贴牌代工到自主品牌崛起，从单一产品输出到绿色技术赋能，他们通过不断提升的含“新”量、含“绿”量、含“数”量赢得商机。如，今年广交会上，安富新能源推出全新一代智能充电设备与能源微电网解决方案，已接待来自各国近百余名专业采购商，现场签约意向订单金额超200万美元；浙江中煤机械科技有限公司每年研发投入占比4%，成长为国内乳化液泵站制造领域的龙头企业，赢得俄罗斯、白俄罗斯、土耳其、印尼、越南等地订单……
企业的主动突围，还离不开政府部门的支持。近年来，乐清通过设立综合保税区、跨境电商综试区、自贸区联动创新区等高能级开放平台，实现电气产品和服务进入80%以上“一带一路”共建国家；设立驻俄罗斯莫斯科商务代表处、乐清市驻泰国曼谷商务代表处，助力电气产业深入开拓国际市场；与德国德凯合作，促进CB认证指定实验室成功落户，极大便利电气企业申报国际认证、开拓国际市场，提升电气产业国际话语权；高规格举办国际工业与能源物联网创新发展大会、国际物联网传感技术峰会、中国电器文化节等活动，搭建电气领域国际交流合作高端平台。
此外，作为乐清“出海”的主平台，乐清湾临港经济开发区正重点发展以海工装备、电子电气、智能设备等为主导的临港工业，通过“中欧班列+铁海联运”的方式对接丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路，建成温州保税物流中心（B型），为企业搭建出海“快车道”。
在全球化浪潮的新格局下，乐清外贸企业以“智造”为矛、以“韧性”为盾，在双循环发展格局中走出了一条内外互补、量质并举的突围之路。（陈青 吴梦梦）
眼下，浙江乐清外贸企业正通过优化产品结构、深耕多元市场、加强客户服务等方式稳外贸、拓市场。
